La presidenta de Washington, Ana Mari Cauce, discrepó con la idea de que las negociaciones sobre los derechos de prensa de Pac-12 con ESPN colapsaron porque los presidentes de las universidades creían que la conferencia valía 50 millones de dólares por escuela, o la friolera de 500 millones de dólares al año.
En cambio, Cauce dijo que la cifra de $50 millones se discutió el año pasado como un objetivo para las distribuciones totales de ingresos a los campus, lo que significa que habría incluido pagos del College Football Playoff, el Torneo de la NCAA y el acuerdo de derechos de medios.
“En algunos modelos, era posible que algunas escuelas obtuvieran 50 millones de dólares”, dijo Cauce a Hotline en una entrevista a principios de este mes. “Pero en ningún momento nadie pensó que todos podríamos obtener 50 millones de dólares en derechos de prensa. Eso habría sido una estupidez”.
Cauce explicó que después de las salidas anunciadas de la USC y la UCLA (en junio de 2022), el comisionado George Kliavkoff dijo a los 10 presidentes restantes que “el 30 por ciento de nuestra valoración mediática simplemente se fue por la puerta.
“No había ningún escenario en el que todos pensaran que las escuelas podrían generar 50 millones de dólares”, añadió Cauce. “Las estimaciones de George oscilaban entre 30 y 40 millones de dólares. Potencialmente, algunas (escuelas) podrían ganar 50 millones de dólares con los (playoffs) y los derechos de los medios”.
ESPN había ofrecido 30 millones de dólares por escuela al año, según las fuentes. Cuando se le preguntó si Kliavkoff aceptó una contrapropuesta de 50 millones de dólares para la cadena, Cauce dijo:
“No puedo asegurarles que (Kliavkoff) pidió 50 millones de dólares por escuela, pero me sorprendería mucho que fuera una contraoferta seria. Tengo notas y 50 millones de dólares nunca es algo que nos hayan dicho. No creo que eso haya sucedido nunca”.
Cauce era presidente de la junta directiva de Pac-12 en ese momento.
La oferta de 50 millones de dólares, reportado por primera vez por JohnCanzano.comse considera uno de los muchos errores de cálculo estratégico durante la fallida búsqueda de 13 meses de un acuerdo que habría salvado a la conferencia de la disolución.
En lugar de renovar su asociación con ESPN y Fox durante la ventana de negociación exclusiva el verano pasado, Pac-12 llevó sus derechos de medios al mercado justo cuando la economía comenzó a deteriorarse. Siguió un largo período de estancamiento hasta que Kliavkoff finalizó una oferta de Apple este verano. Washington y Oregón rechazaron la oferta y huyeron hacia los Diez Grandes el 4 de agosto, lo que provocó la salida de cinco escuelas más.
“Teníamos razones para creer que no teníamos que tener prisa y que podíamos traer a otras personas a la mesa”, dijo Cauce sobre el prolongado proceso. “El momento no funcionó”.
Varias fuentes discreparon con la interpretación de Cauce de las negociaciones con ESPN el otoño pasado y dijeron que los presidentes apoyaron pedir $50 millones por escuela por año.
La estrategia se produjo durante una ventana crucial en la lucha del Pac-12 por la supervivencia: después de que los Diez Grandes acordaron un acuerdo con Fox, CBS y NBC por aproximadamente 65 millones de dólares por escuela (a mediados de agosto), pero antes de que los 12 Grandes renovaran su Acuerdo con ESPN y Fox por 31,7 millones de dólares al año (a finales de octubre).
Las fuentes dijeron que Kliavkoff proporcionó a los presidentes un rango de valoración de entre 35 y 43 millones de dólares para la totalidad de los derechos de prensa del Pac-12.
Se consideraron una serie de modelos y se celebraron reuniones, algunas con el pleno de la junta y otras con subgrupos de presidentes. Sus posiciones podrían ubicarse en uno de tres grupos, según múltiples fuentes:
— Un presidente fue el principal impulsor del precio de venta de 50 millones de dólares mediante un análisis realizado por un asesor en el campus.
(La Línea Directa no ha identificado al presidente en cuestión a un nivel que cumpla con nuestros estándares de publicación. Sin embargo, pudimos confirmar que no era Cauce).
– Un pequeño grupo de presidentes creyó que el análisis de $50 millones era válido y apoyó presentar la propuesta a ESPN.
— Los presidentes restantes no ofrecieron una opinión firme.
Sin embargo, durante una reunión crítica a finales del verano, “dos presidentes dijeron que pedíamos 50 millones de dólares”, recordó una fuente. “Nadie dijo: ‘Esa es una mala idea’. Estaban presionando a George para que negociara duramente”.
Otra fuente dijo: “Personas con experiencia les decían que había un camino hacia un acuerdo de 30 millones de dólares. Un presidente dijo: “Deberíamos estar en los 50”. Eso provocó retrasos.
“A veces, los retrasos no importan. Aquí sucedieron dos cosas: Los 12 Grandes hicieron un trato, y eso hizo que (las cadenas) nos necesitaran un poco menos. Y número 2, la economía se desplomó”.
Kliavkoff no respondió a una solicitud de comentarios.
Según múltiples fuentes, los presidentes fueron conscientes de los riesgos que implicaba negociar 50 millones de dólares por escuela; principalmente, que podría llevar a ESPN a retirarse y, en palabras de una fuente, “llevarlos a los brazos de la Gran Gran Bretaña”. 12.”
Entonces, ¿por qué el Pac-12 siguió adelante con una propuesta irrazonable?
Múltiples fuentes indicaron que Kliavkoff fracasó en su papel de administrador de las negociaciones: sabiendo que ESPN consideraría exorbitante el precio de 50 millones de dólares, debería haber rechazado a los presidentes.
“Se necesita un comisionado que pueda hablar sobre la realidad de dónde están todos”, dijo una fuente. “George necesitaba gestionar eso”.
En última instancia, la contraoferta (y la incapacidad de Kliavkoff para lograr el consenso de la junta directiva sobre una valoración razonable) fue uno de varios errores en el largo camino del Pac-12 hacia el colapso. Pero esto no condenó singularmente a la conferencia.
“Es como una jugada fallida cuando quedan 10 minutos en el último cuarto”, dijo una fuente. “No significa que por eso perdiste. Pero si funciona mejor, tienes posibilidades de ganar”.
Cauce señaló los factores macroeconómicos que surgieron a finales del otoño como uno de los desafíos.
“Hubo algunas cosas que la historia no podía predecir”, dijo. “¿Quién hubiera predicho, dado lo bien que les fue a las empresas de tecnología durante la pandemia, que habría despidos? En retrospectiva, tal vez debería haber habido más urgencia”.
Sobre la totalidad del proceso de 13 meses, añadió: “No estoy segura de haber entendido completamente lo desestabilizador que sería”.
*** Envíe sugerencias, comentarios y consejos (confidencialidad garantizada) a pac12hotline@bayareanewsgroup.com o llame al 408-920-5716
*** Sigueme en Twitter: @WilnerLínea directa
*** Pac-12 Hotline no cuenta con el respaldo ni el patrocinio de la Conferencia Pac-12, y las opiniones expresadas en este documento no reflejan necesariamente las opiniones de la Conferencia.
