Startups Moonshot, esas Las ideas audaces que prometen remodelar nuestro mundo tienen que ver inherentemente con aventurarse en territorios inexplorados, dándonos nuevas superpotencias y creando nuevos mercados. Hay mucho en juego, grandes recompensas y, en la mayoría de los casos, profundamente técnicos. Como alguien que navega por estas aguas, veo de primera mano que, a la hora de conseguir financiación, es tan crucial movilizar a los capitalistas de riesgo generalistas como a los inversores de sectores específicos para su ronda.
Sí, contar con inversores de sectores específicos es invaluable. Pero no deberíamos subestimar el poder de la perspectiva generalista. Proporcionan algo diferente: un punto de vista más amplio y expansivo. Sin embargo, convencer a los capitalistas de riesgo generalistas para que apuesten por estas ambiciosas ideas es un arte.
La tarea es doblemente desalentadora en un entorno económico tenso. Basta con mirar la biofarmacia. Se prevé que la industria haya aumentado el cifra más baja en cuatro años. Cuando los fondos se ajustan, los capitalistas de riesgo (particularmente aquellos sin un conocimiento profundo del dominio técnico específico) a menudo vuelven a un enfoque de inversión más conservador. Este conservadurismo puede dejar de lado, sin darse cuenta, las ideas más transformadoras que prometen retornos financieros y un impacto social significativo.
Entonces, ¿cómo navegan los fundadores de nuevas empresas altamente ambiciosas y profundamente técnicas en estas aguas turbulentas? ¿Cómo convencen a los capitalistas de riesgo generalistas para que inviertan en ideas que exigen un acto de fe y, tal vez, un acto de comprensión? A partir de mis experiencias como criador para mi empresa de tecnología reproductiva Orchid, he delineado estrategias clave para ayudar a los fundadores a recorrer este viaje.
Cuenta una historia épica de cómo el mundo será mejor si ganas
En primer lugar, la clave está en una comunicación eficaz. Traduzca su visión técnica y compleja en una narrativa que resuene en un amplio espectro de inversores. No se trata de diluir los aspectos técnicos o simplificar la ciencia; en cambio, implica elaborar una historia que destaque el impacto potencial y el valor de la idea. Los inversores necesitan ver no sólo la brillantez del concepto sino también sus implicaciones prácticas: cómo aborda un problema del mundo real, la escala de su mercado potencial y su viabilidad.
Traduzca su visión técnica y compleja en una narrativa que resuene en un amplio espectro de inversores.
Cada gran empresa tiene una historia: una historia de desafíos, avances y visiones de un mundo cambiado. Contar esta historia de una manera convincente puede capturar la imaginación de los capitalistas de riesgo generalistas, que a menudo buscan la próxima gran idea para revolucionar el mercado. Una guía general a seguir:
- Porqué ahora: Empiece por contextualizar el problema que está resolviendo su emprendimiento. Explique por qué este problema no se ha resuelto hasta la fecha y qué ha cambiado, por lo que es un buen momento para resolverlo ahora. Pinte una imagen del panorama actual y del vacío que su tecnología pretende llenar. Esto es especialmente importante para las ideas innovadoras, que a menudo tienen mayores costos de I+D y CapEx (gastos de capital), pero que ahora sólo son posibles gracias a otros avances tecnológicos recientes.
- Humanizar la tecnología: En el centro de toda solución técnica hay un problema humano. Relacione su tecnología con escenarios de la vida real y posibles impactos en la vida de las personas. Esta conexión humana hace que las ideas complejas sean más identificables y convincentes.
- Mostrar impulso y velocidad: Comparta la historia de la evolución de su empresa: los desafíos enfrentados, los avances logrados y las lecciones aprendidas. Demuestre que puede superar sus límites en cuanto a a quién puede atraer y qué puede hacer. Demuestre que puede hacer más con menos. Quiere mostrar resiliencia, innovación y la realización progresiva de su visión. Los capitalistas de riesgo generalistas escuchan muchas propuestas de empresas de software que prometen un crecimiento vertiginoso. Su empresa de lanzamiento a la luna necesita generar impulso para comparar.