Al contrario de lo popular creencia, una presentación no es una presentación.
Una presentación es un evento claramente definido al que se le asigna una cantidad de tiempo fija. La audiencia se sienta, esperando que la presentación comience en un momento determinado y termine en un momento específico. Por lo general, la audiencia no espera que sea necesario involucrarse.
Como emprendedor en serie y ahora inversor de capital de riesgo, he escuchado miles de propuestas de startups. Me apasiona ayudar a las startups a tener éxito, por lo que me gustaría compartir mis consejos (basados en experiencias de primera mano) sobre cómo mejorar las propuestas y hacerlas más atractivas para los inversores. Las empresas emergentes tienen un tiempo limitado para atraer a su audiencia, por lo que es fundamental hacer un discurso persuasivo desde el principio.
¿Entrenador de lanzamiento o entrenador de presentación?
La mayoría de los llamados entrenadores de tono son entrenadores de presentación. El coaching de presentación normalmente se centra en convertir su discurso en una charla TED o una actuación en el escenario, con la esperanza de recibir una gran ovación al final. Las TED Talks se basan en el marco de la narración clásica, con un comienzo, un desarrollo y un final. Tienen el arco del viaje de un héroe a través de desafíos y tribulaciones hasta una eventual victoria, triunfando sobre algún malvado malvado.
No quieres que tu audiencia se quede sentada; desea que se inclinen hacia adelante, participen y hagan preguntas.
Pero un discurso no es una presentación. No quieres que tu audiencia se quede sentada; desea que se inclinen hacia adelante, participen y hagan preguntas. Quieres que participen activamente en la conversación, no que sean oyentes pasivos de tu historia. Así es como los buenos inversores abordan una propuesta; ellos participan activamente.
Puede que tengas sólo 60 segundos
Los discursos de inicio pueden durar 60 segundos o menos, por lo que es fundamental estar preparado. No se deje confundir por los ya conocidos eventos del “día del lanzamiento”. Por lo general, se le conceden entre dos y cuatro minutos para presentar en un evento de presentación. Sin embargo, la mayoría de las veces, cuando se lanza en la vida real, no se está en el evento del día de la presentación. Piénsalo. Cada llamada, reunión de Zoom, conferencia, charla de café, reunión, blog y publicación en las redes sociales es un evento de presentación para usted. Quizás no tengas tiempo para diseñar una presentación, ni siquiera un discurso de ascensor. Debe ser claro, convincente y creíble, incluso en un período corto de tiempo. Quizás entonces se le permita continuar la conversación.