Aprovechar la riquezaque comenzó en 2018 ofreciendo principalmente asesoramiento financiero a fundadores y empleados de startups, se ha expandido al espacio de asesoramiento fiscal y ha recaudado una extensión de 17 millones de dólares para su Ronda de la Serie Aelevando esa financiación a 32 millones de dólares.
Ofrece una nueva plataforma de asesoramiento fiscal que, según afirma, potencia las prácticas de los principales asesores fiscales y permite un servicio integrado para resolver las complejidades financieras de sus clientes consumidores. La oferta de Harness también tiene otros dos componentes, que sirven como un mercado para el descubrimiento de asesores y servicios y herramientas de conocimiento financiero del consumidor.
Desde su último aumento en junio de 2021, Harness afirma haber multiplicado por 10 su base de clientes y haber experimentado un aumento del 1588% en el crecimiento de los ingresos brutos, aunque se negó a revelar cifras concretas de ingresos o de clientes. Por ejemplo, además de servir a muchos fundadores de tecnología, Harness ahora cuenta como clientes con atletas profesionales, un artista cuyas obras están en el MoMA, un miembro de la junta directiva de Amazon y un periodista “icónico”, dijo a TechCrunch el director ejecutivo y cofundador David Snider. Antes de la Serie A, Harness Wealth se centraba principalmente en los empleados de la industria tecnológica a medida que las actividades del mercado de capitales crecían y había necesidades cada vez mayores y urgentes por parte de esta población en la gestión de su capital.
“Las necesidades de este grupo nos llevaron a ocupar un hueco en el mercado de servicios fiscales de alta calidad y habilitados digitalmente”, dijo. Para satisfacer esa necesidad, Harness se asoció con asesores fiscales experimentados que, en la mayoría de los casos, ya contaban con una importante lista de clientes. Entonces, cuando esos asesores se asociaron con Harness, muchos de esos clientes también se convirtieron en clientes de Harness.
Pero Snider espera que esta nueva plataforma de asesoramiento fiscal sea de utilidad para una clientela aún más amplia que la de los súper ricos. Para ello, esta startup ya ha sido elegido como socio fiscal por dos de las instituciones financieras más grandes de EE. UU.
“Todavía hay miles de creadores de ecosistemas tecnológicos, aunque también hay ‘constructores’ de todo tipo: propietarios de empresas pequeñas y privadas, ejecutivos de servicios profesionales, inversores, etc.”, dijo.
“La creciente prevalencia de la propiedad accionaria, los movimientos de estado a estado y las inversiones en clases de activos alternativos nos llevaron a centrarnos en crear una solución fiscal patentada”. También parte de lo que impulsó a Harness a crear esta nueva plataforma incluye cambios recientes en las leyes fiscales derivadas desde el Ley de reducción de la inflaciónlo que podría tener implicaciones importantes para las personas de altos ingresos, como “un aumento masivo de las auditorías de los contribuyentes”, dijo Harness, ex director financiero de Compass.
En pocas palabras, la nueva plataforma “impulsa la colaboración entre los asesores fiscales y sus clientes”, dijo la empresa. Alrededor del 75% de los clientes de Harness llegan a través de asesores que se unen a la plataforma. El veinticinco por ciento son consumidores.
Three Fish Capital, el brazo de riesgo de la familia Galvin (fundadores de Motorola), lideró la última financiación, que incluyó la participación del patrocinador existente Jackson Square Ventures, Northwestern Mutual Ventures y Paul Edgerley, ex codirector de capital privado de Bain Capital. Otros inversores incluyen al director ejecutivo de Salesforce, Marc Benioff, Kevin Ryan de Alleycorp, el fundador de Compass, Ori Allon, Oisin Hanrahan de Angi y Edith Cooper, directora de las juntas directivas de Pepsico y Amazon. La empresa se negó a revelar su valoración, pero normalmente las valoraciones se mantienen estables en las rondas de extensión.
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