Line Man Wongnai, un servicio de entrega de alimentos a pedido en Tailandia, está considerando una oferta pública inicial en una bolsa tailandesa o en los EE. UU. en 2025, dijo el director ejecutivo y cofundador de la compañía, Yod Chinsupakul, en una entrevista exclusiva con TechCrunch.
Hombre de línea Wongnai Aún no ha decidido dónde lanzará la IPO, pero una cotización dual en Tailandia y Estados Unidos no está descartada, dijo Chinsupakul.
La empresa está respaldada por el fondo soberano de Singapur, GIC; Z Holdings, una empresa conjunta formada por SoftBank y la empresa de Internet surcoreana Naver; y BRV Asia, entre otros. Ha recaudado más de 372 millones de dólares en total y tiene una valoración de más de mil millones de dólares.
“Estamos enfocados en la ejecución continua del negocio y la reestructuración como prioridades clave antes de la posible IPO, y continuaremos evaluando nuestra estructura de capital y necesidades de financiamiento, incluidas varias opciones de recaudación de fondos”, dijo Chinsupakul.
Los diferenciadores de la empresa, según Chinsupakul, son sus asociaciones estratégicas con Line y su comprensión del comportamiento del cliente, los comerciantes locales, el personal de entrega y el entorno regulatorio.
Wongnai comenzó como una plataforma de reseñas de restaurantes en 2010. En 2020, se fusionó con hombre de línea, que ofrece entrega de alimentos y comestibles, transporte bajo demanda y una aplicación de mensajería. Luego, en 2023, la empresa adquirió Pago de línea de conejo (RLP)una plataforma de pagos en línea y fuera de línea, y Historia de la comida, una startup tailandesa de puntos de venta (POS). La compañía dice que las adquisiciones fortalecieron sus ingresos y ampliaron su base de clientes.
La fusión con Line Man fue un hito importante para Wongnai, ya que Line es la aplicación de mensajería más popular de Tailandia La aplicación, utilizada por más del 90% de los tailandeses, tiene más de 50 millones de usuarios en el país, dijo Chinsupakul. Lo que distingue a la startup de sus competidores, según el CEO, es su capacidad para aprovechar la enorme base de usuarios de Line, ya que muchos de los usuarios de la aplicación eligen realizar pagos a través de la aplicación de pagos Line vinculada.
Hoy en día, la compañía ofrece de todo, desde entrega de alimentos y abarrotes y reseñas de restaurantes, hasta una plataforma de pagos, POS para comerciantes y transporte compartido, enfrentándose a competidores como Grab en el país.
“Nuestra historia ha demostrado que somos ágiles y tenemos la capacidad de ejecutar fusiones y adquisiciones estratégicas. Siempre evaluamos posibles oportunidades de inversión en pos de nuestros objetivos estratégicos, que pueden incluir posibles inversiones y/o fusiones y adquisiciones si respaldan nuestros objetivos a más largo plazo. Somos muy abiertos”, dijo Chinsupakul.
El director ejecutivo dijo que la empresa tiene la intención de hacer crecer su negocio de POS para comerciantes y el servicio de pagos.
“Esas otras dos empresas son relativamente más pequeñas que nuestro negocio de entrega de alimentos. [as we are a latecomer], por eso queremos multiplicarlos”, dijo Chinsupakul. La compañía seguirá invirtiendo en el crecimiento de su equipo tecnológico, particularmente en el lado de los datos y la inteligencia artificial, añadió.
Line Man Wongnai enfrenta una dura competencia en el espacio de entrega de alimentos en Tailandia por parte de Grab de Singapur y GoTo de Indonesia, que tienen sus propias súper aplicaciones y también ofrecen servicios de comercio electrónico.
Actualmente, GrabFood lidera el mercado de entrega de alimentos a domicilio en Tailandia con una importante cuota de mercado del 56 %, seguido de cerca por Line Man Wongnai con un 53 %. Shopee ocupa el puesto número 3, seguido por Robinhood de Siam Commercial Bank (SBC) en abril de 2023, según un informe de Statista.
Espacio para crecer en Tailandia
Chinsupakul señaló que la penetración de la entrega de alimentos y comestibles en línea es baja en Tailandia y hay un amplio margen de crecimiento. En febrero de 2024, la tasa de penetración de la entrega de comida a domicilio en línea en Tailandia se situó en el 27,14%, mientras que la de la entrega de comestibles fue del 17,34%.
En cuanto a los servicios de transporte compartido, Chinsupakul dijo que la gente en Tailandia todavía utiliza servicios de taxi bajo demanda a través de aplicaciones, pero que el mercado exclusivamente en línea podría ser más grande. Se espera que la penetración de usuarios de las aplicaciones de transporte privado en el mercado alcance el 19,8% este año, por Estadista.
Cuando se le preguntó si la empresa aspira a convertirse en una súper aplicación como Grab y GoTo, Chinsupakul dijo que Line Man Wongnai apunta más alto. “Una súper aplicación es sólo para el consumidor, pero los servicios de Line Man Wongnai son tanto para consumidores como para comerciantes. Somos más una combinación de Meituan y WeChat Pay”.
La empresa quiere centrarse en el mercado tailandés en este momento y no está considerando expandirse a otros países del Sudeste Asiático antes de salir a bolsa.