Feel Therapeutics está trabajando para que la atención de la salud mental sea más científica. La empresa fabrica dispositivos portátiles, aplicaciones móviles y paneles médicos para recopilar datos fisiológicos, digitales y clínicos. Recientemente recaudó una ronda de $ 3,5 millones y compartió su presentación conmigo para verlo más de cerca. Entremos y veamos qué hizo bien la empresa en sus esfuerzos de recaudación de fondos y dónde se necesita más atención.
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Diapositivas en esta plataforma
La compañía recaudó su ronda de 3,5 millones de dólares con una presentación ajustada de 11 diapositivas. La compañía dice que la plataforma está tal como se presentó, con la excepción de algunos clientes que fueron eliminados.
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva de impacto del problema
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de tecnología
- Diapositiva de solución
- Deslizamiento de tracción (métricas comerciales
- Corredera de tracción (documentos técnicos y publicaciones)
- Foso / Diapositiva de patentes
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de Solicitud y uso de fondos
- Corredera de cierre/contacto
Tres cosas que te encantarán de la presentación de Feel
Feel Therapeutics tiene una baraja bastante original, con algunos giros que rara vez veo. La empresa hizo un gran trabajo al contar la historia general.
¿Por qué no tenemos medidas para la salud mental?
En la era del yo cuantificado, donde sus diversos dispositivos rastrean cada aspecto de su salud, Feel Therapeutics hace un comentario excelente: ¿Por qué no hacemos un seguimiento de la salud mental?
Creo que esta es una forma magistral de iniciar esta conversación. “Oye, rastreamos todo hasta el final. ¿Por qué no esto? es una excelente manera de llamar mi atención.
Una gran visión general
Cuando las startups están construyendo una plataforma o un sistema completo para integrar muchos aspectos de una empresa, las cosas a menudo pueden complicarse un poco. Me impresionó mucho lo bien que Feel Therapeutics reunió todos los aspectos de la empresa en esta diapositiva.
Esto plantea un punto narrativo general realmente útil: comenzar con una vista de 60,000 pies y luego ir más detallada es una medida inteligente para las presentaciones de recaudación de fondos, especialmente cuando el negocio es complejo. En este caso, Feel Therapeutics comienza con una visión general amplia, dando a los inversores una idea general de la startup.
Al comenzar con el panorama general, se prepara el escenario y se proporciona un contexto importante, lo que facilita a los inversores seguirlo cuando se profundiza en los detalles. Saltar directamente al meollo de la cuestión puede abrumar o confundir a los inversores, por lo que este método ayuda a mantenerlos interesados y comprensivos. La clave es crear “ganchos” en los que puedas colgar más detalles más adelante, y eso hace que la narración sea más interactiva. Los inversores pueden centrarse en las cosas que no entienden y pueden saltarse las partes que intuitivamente tienen sentido.
A medida que avanza en su propuesta, agregar gradualmente detalles más específicos ayuda a los inversores a aprovechar lo que ya saben. Este enfoque paso a paso garantiza que no estés descargando demasiada información sobre todos ellos a la vez. También mantiene su interés, ya que cada nueva información agrega profundidad y color a su historia. Este aumento gradual en los detalles hace que su propuesta sea más coherente porque cada parte sigue naturalmente a la anterior, creando un flujo fluido que guía a los inversores a través de la complejidad de su startup.
¿Entonces funciona?
Esta diapositiva hace un gran trabajo al mostrar números concretos, que son esenciales para demostrar tracción. Destacar el hecho de que la empresa tiene 2700 pacientes en nueve países es impresionante y proporciona un tamaño de muestra sustancial para demostrar la eficacia del producto. En general, creo que estas cifras indican un progreso significativo y pueden captar efectivamente la atención de los inversores al demostrar que su investigación tiene un alcance amplio y diverso.
Sin embargo, tengo algunas notas en esta diapositiva: es importante evitar la jerga médica que podría confundir o alienar a algunos inversores. Tuve que buscarlos en Google, y eso es ridículo: hay mucho espacio en la diapositiva para explicarlo todo. Es posible que términos como TDM (trastorno depresivo mayor), TAG (trastorno de ansiedad generalizada) y “áreas terapéuticas en el SNC” no resulten claros de inmediato para todos. Simplificar o explicar estos términos puede hacer que la diapositiva sea más accesible y atractiva para una audiencia más amplia.
El otro punto a tener en cuenta es que la tracción es aún más convincente cuando se muestra a lo largo del tiempo. Incluir una línea de tiempo o un gráfico de progreso podría mejorar la narrativa, ilustrando el crecimiento y el impulso. Además, si bien el número de pacientes es un indicador sólido de la tracción, los ingresos son la prueba definitiva de la viabilidad empresarial.
No se menciona el desempeño financiero en esta diapositiva, lo que plantea dudas sobre la salud financiera de la empresa. Incluir cifras de ingresos o proyecciones financieras proporcionaría una imagen más completa de su tracción y potencial comercial. Sí, me doy cuenta de que los ensayos médicos a menudo no son un proceso real de avance comercial, pero hubiera sido bueno saber cuál es la sensibilidad al precio en este espacio.
Tres cosas que Feel Therapeutics podría haber mejorado
Con una plataforma de 11 diapositivas, como era de esperar, faltan bastantes cosas que a los inversores les gustaría ver. Y, de hecho, hay algunas cosas que podrían haberse hecho mejor.
Introduje el mazo en mi herramienta basada en IA para ver qué pensaban los robots de IA del mazo. Puede ver los comentarios completos aquípero la pieza más relevante es el resumen:
La empresa se perdió la competencia, lo que probablemente sea el mayor fracaso aquí. Tampoco existe un plan operativo o de salida al mercado coherente. Entiendo que el producto se encuentra en una etapa temprana de su ciclo, pero al menos deberían mencionar el modelo de negocio y el precio en el que están pensando, junto con el lado del cliente objetivo. También me hubiera encantado ver algo de economía unitaria: ¿qué sucede cuando este producto se fabrica a escala?
Interesante pregunta y uso de fondos
El equipo de Feel Therapeutics ha incluido los términos de la inversión en la diapositiva “Solicitud y uso de fondos”, lo cual es un poco poco convencional. Por lo general, los términos se omiten porque los términos de financiamiento son negociables y a menudo dependen de discusiones de ida y vuelta con inversionistas potenciales. Pero bueno, parece que ya tienen un inversor líder y solo están tratando de completar la ronda de financiación, por lo que en este escenario específico, tiene cierto sentido. Sin embargo, tenga en cuenta que esta no es la norma, y por una buena razón: la negociación es el nombre del juego en el mundo de las inversiones.
En cuanto a la sección “Uso de fondos”: es bastante vaga y confusa, como una idea a medias que alguien garabateó en una servilleta. ¡Vamos, Feel Therapeutics, puedes hacerlo mejor que esto! Los inversores quieren detalles, no promesas vagas. Sea detallado sobre cómo se gastará el dinero. Es particularmente confuso aquí, porque creo que la compañía tomó sus hitos (Lanzamiento como medicamento+ y aprobación de la FDA) con hitos de otras compañías. Me doy cuenta de que probablemente estén tratando de sugerir que esto no es de alto riesgo, pero tampoco hay tiempos asociados a los hitos.
En un escenario ideal, el “Uso de los fondos” debería resumirse en objetivos INTELIGENTES: específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados. Específico significa claro e inequívoco. Mensurable significa que puedes seguir el progreso y saber cuándo has alcanzado el objetivo. Realizable significa que es realista (no un sueño irrealizable). Importante significa que se alinea con sus objetivos comerciales más amplios. Limitados en el tiempo significa que hay una fecha límite. Por ejemplo, en lugar de “aprobación de la FDA”, un objetivo SMART sería “aprobación de la FDA según 510K para diciembre de 2025”. ¿Ver la diferencia? Uno suena como un plan sólido; el otro suena como una ilusión.
¿Por qué son útiles los objetivos SMART en este contexto? Porque te hacen parecer como si realmente supieras lo que estás haciendo. Los inversores pueden ver que usted tiene una hoja de ruta clara y que no está simplemente invirtiendo dinero en iniciativas aleatorias con la esperanza de que algo funcione. Genera confianza y demuestra que tiene un plan bien pensado para utilizar los fondos de manera efectiva. Por lo tanto, hay que reforzar esos objetivos y ofrecer a los inversores algo tangible por lo que entusiasmarse.
Este desastre de diapositiva de equipo
El equipo de Feel Therapeutics ha elaborado lo que parece una diapositiva de equipo impresionante (aunque fea), pero profundicemos en los detalles para ver cómo se mantiene. En primer lugar, ayude a los inversores a comprender por qué este equipo es el adecuado para liderar esta empresa. Tienes algunos nombres y títulos importantes, pero ¿qué los convierte exactamente en la opción perfecta para impulsar esta startup hacia el éxito?
Las secciones “Expertos de la industria” y “Expertos en psiquiatría” parecen impresionantes a primera vista, pero ¿son estos individuos asesores? ¿Son parte del equipo central? ¿Qué tan involucrados están en las operaciones diarias de Feel Therapeutics? Si son sólo nombres de alto perfil con conexiones débiles con la empresa, eso no es tan convincente como involucrarlos activamente en las decisiones estratégicas y la ejecución. Aclarar sus funciones y contribuciones daría a los inversores una mejor idea de cómo estos expertos están mejorando las capacidades de la empresa.
Las publicaciones y citas de los miembros del equipo se incluyen allí, pero estas métricas parecen estadísticas vanidosas. Claro, se ven bien sobre el papel, pero ¿se traducen en un éxito empresarial real? Los inversores quieren ver cómo la experiencia del equipo generará resultados tangibles para la empresa, no sólo reconocimientos académicos. En lugar de centrarse en estos números, sería más impactante resaltar logros y experiencias específicas que se relacionen directamente con los objetivos de la empresa y los desafíos del mercado. Muestre cómo la combinación única de habilidades y experiencias de este equipo lo coloca en una posición única para abordar los problemas que Feel Therapeutics pretende resolver.
¿Cuál es el viaje de recaudación de fondos?
La otra cosa de la que deberíamos hablar es el recorrido de recaudación de fondos de la empresa hasta la fecha. Sí, ahora está recaudando una ronda de $3,5 millones, pero parece que ya ha recaudado mucho dinero:
Parece que la empresa ha recaudado mucho capital en muchas rondas (cuento ocho rondas de financiación diferentes), pero la empresa aún no ha alcanzado un crecimiento adecuado. Esto no es poco común en los dispositivos médicos, por supuesto, pero me gustaría entender qué salió mal aquí y qué ha hecho la compañía para corregir el rumbo para no tener que realizar otra ronda de puentes en un año.
Lo que los datos de PitchBook me dicen sobre todo es que esta empresa realmente necesita empezar a ver algunos resultados, y pronto. También me gustaría hacer una profunda diligencia en la tabla de límites máximos de la empresa; ¿Quién es dueño de qué en la empresa? ¿Están los fundadores todavía suficientemente comprometidos para acompañarlos en la siguiente etapa del negocio?