Vino de copa llenauna startup de gestión de adquisición de marcas que se especializa en adquirir mercados de vinos, ha recaudado 14 millones de dólares en una ronda Serie A para continuar adquiriendo mercados de vinos DTC (directo al consumidor), con el objetivo de liderar el mercado del vino DTC.
La empresa adquirió recientemente Bright Cellars, un proveedor de servicios de vinos por suscripción en Wisconsin, por un precio no revelado. El acuerdo es la tercera adquisición de Full Glass Wine en un año y permitirá a la startup ampliar su modelo basado en suscripción.
Full Glass Wine adquirió anteriormente Winc, una plataforma de vinos DTC que ofrece recomendaciones personalizadas y servicio de suscripción, en junio de 2023, y Wine Insiders, un mercado que selecciona una selección de vinos de alta calidad de todo el mundo a precios accesibles, en octubre de 2023. Las marcas de vino DTC venden vino directamente a los amantes del vino, sin pasar por los canales de distribución tradicionales.
“Al unir Winc, Wine Insiders y Bright Cellars, ofrecemos una ventanilla única para todo lo relacionado con el vino, atendiendo a una gama más amplia de bebedores de vino que la mayoría de los minoristas tradicionales, tiendas de comestibles o empresas DTC de marca única”, Neha Kumar, dijo a TechCrunch el cofundador y director de operaciones de Full Glass Wine. “Esta cartera integral permite a la empresa optimizar la logística para una entrega eficiente y aprovechar el poder de las marcas establecidas para crear una poderosa plataforma de marketing”.
Además, con el nuevo capital, la empresa pretende invertir más en tecnología. “Bright Cellars, nuestra adquisición más reciente, ha desarrollado un algoritmo de maridaje de vinos que aprende de las preferencias y valoraciones de los usuarios. Este enfoque, similar a cómo plataformas como Spotify y Netflix personalizan las recomendaciones de contenido, nos permite crear una experiencia más personalizada para cada cliente”, dijo Kumar. “Nuestro objetivo es aprovechar los datos y la inteligencia artificial para hacer que las recomendaciones de vinos personalizadas sean aún más precisas y reveladoras, garantizando que cada cliente descubra y disfrute los vinos que realmente ama”.
La industria del vino DTC está llena de potencial, pero uno de los obstáculos es navegar por la compleja red de regulaciones en diferentes estados, según Kumar.
“Garantizar una experiencia perfecta para el cliente, desde el descubrimiento hasta la entrega, requiere innovación y concentración constantes”, continuó Kumar. “Sin embargo, también existen algunos conceptos erróneos que los consumidores pueden tener sobre el vino DTC. Las preocupaciones sobre la calidad se abordan mediante asociaciones con viñedos acreditados y procesos de selección rigurosos. El valor es una consideración, pero ofrecemos una variedad de precios para atender a diversos presupuestos. Quizás el mayor desafío sea el proceso de descubrimiento inicial: encontrar los vinos adecuados puede resultar abrumador. Ahí es donde entra en juego la personalización: aprovechamos los datos y la tecnología para ayudar a los consumidores a descubrir vinos que realmente les encantarán”.
Louis Amoroso, director ejecutivo de Full Glass Wine, y Neha Kumar, directora de operaciones. Créditos de imagen: Vino de copa llena
Cofundada en 2023 por Louis Amoroso (CEO), un emprendedor en serie de la industria del vino y ex socio de Goose Island Beer Company, y Kumar (COO), ex director general de New Money Ventures, la startup está abierta a explorar asociaciones. con empresas para ampliar el alcance y la oferta de su plataforma.
“Podría implicar colaboraciones con bodegas, servicios de entrega de alimentos o organizadores de eventos para crear experiencias únicas para sus clientes directamente dentro de la plataforma”, continuó el director de operaciones de la empresa.
La empresa todavía está trabajando en el proceso de integración para garantizar una transición sin problemas para todos los involucrados después de la reciente adquisición.
“Estamos viendo un total de al menos unas pocas docenas de empleados ahora en Full Glass Wine”, dijo Kumar. “Habrá un crecimiento significativo en nuestro equipo, lo que [will] fortalecer nuestra experiencia combinada y permitirnos ofrecer una gama más amplia de servicios a nuestros clientes”.
La startup no proporcionó la cantidad de suscriptores que tiene, pero dijo que las adquisiciones la ayudarán a generar más de $100 millones en ingresos en 2024. Planea ofrecer una selección diversa de más de 400 SKU y un rango de precios accesible para los clientes; la mayoría de las botellas cuestan entre $ 12 y $ 25. Shea Ventures lideró la financiación de la Serie A.