Pregunta: Después de meses de buscar viviendas, encontramos la propiedad perfecta. Estábamos emocionados. El agente del comprador que contratamos se puso a trabajar redactando nuestra propuesta de oferta de compra.
Luego las cosas empeoraron. Mi suegro se involucró. Vive fuera del estado, pero la propiedad está en el Área de la Bahía de San Francisco.
Solicitó y recibió un borrador de nuestra oferta de compra. Como él contribuyó con 20.000 dólares para comprar nuestra casa, me quedé callado. El consejo de mi suegro fue contraproducente; peor aún, contraintuitivo.
Mi suegro ha sido propietario de muchas casas. Todos los cuales fueron comprados fuera del estado. Cuando compró sus propiedades, utilizó un depósito de garantía (EMD) del 1 por ciento. Sin embargo, la costumbre del Área de la Bahía de San Francisco es una DME del 3 por ciento.
Mi suegro insiste en dos semanas de períodos de contingencia de inspección, préstamo y tasación. En el Área de la Bahía de San Francisco, los períodos de contingencia se miden en días o no se aplican.
En cuanto al precio, mi suegro me hizo saber que nunca paga más que el precio de lista. En ese momento, nuestro agente de compras intervino.
Mi suegro y nuestro agente de compras hablaron por teléfono. Los resultados fueron devastadores. Redujimos nuestra oferta a 5.000 dólares por encima del precio de cotización, ampliamos todas las contingencias a dos semanas y bajamos el habitual 3 por ciento de DME al 1 por ciento.
Ayer presentamos nuestra oferta de compra al mediodía. Horas más tarde, después de recibir 12 ofertas, el agente del vendedor llamó al agente de nuestro comprador. Las palabras iniciales del agente del vendedor fueron: “Seamos realistas”. Y “Ni siquiera estás en el estadio”. Según nuestro agente comprador, le preguntó al agente vendedor si nuestra oferta estaba “en el medio o al final del paquete”. El agente del vendedor respondió: “El fondo”.
¿Qué hacen otros compradores de vivienda por primera vez en esta situación?
Respuesta: Es seguro decir que su suegro ignoró todo lo que el agente de su comprador tenía que decir. Eso es un problema.
Lo contrario a la intuición es correcto: su suegro elabora una oferta que uno vería en un mercado de compradores o en una zona rural. Punto final. El Área de la Bahía de San Francisco ha estado en un mercado de vendedores durante años.
Puedes devolver los $20,000, también conocidos como dinero de regalo. Podrías comprar una casa sin su intervención. O céntrese en propiedades que solo atraerán una oferta.
Eliminar obstáculos es la clave para una venta exitosa de una vivienda. Debes cambiar la narrativa. Tu suegro es el antagonista. Cuanto antes lo eliminen de la historia, más rápido usted y su cónyuge podrán narrar un guión sobre la compra de una vivienda sin una trama secundaria.
Para obtener datos del mercado inmobiliario en su área, visite mi página web para conocer las tendencias. aquí. ¿Tiene preguntas sobre la compra o venta de una vivienda? Pat Kapowich, agente inmobiliario de servicio completo, es un especialista certificado en fideicomisos y sucesiones, gerente certificado de corretaje de bienes raíces y defensor de la protección del consumidor durante toda su carrera.
Tiene su sede en su ciudad natal de Sunnyvale, California.
Oficina: 408-245-7700; Agente inmobiliario n.º 00979413 Pat@SiliconValleyBroker.com