IngresosCat, una de las principales plataformas de gestión de suscripciones para aplicaciones que monetizan a través de compras dentro de la aplicación, ahora cuenta con nuevo capital a medida que se expande a la web. La compañía cerró una Serie C de $ 12 millones liderada por Adjacent, luego del lanzamiento de un nuevo producto, RevenueCat Billing, que permite a los desarrolladores de aplicaciones web integrar compras de suscripción en cualquier sitio web. Más adelante, también será compatible con Roku.
El momento del lanzamiento del producto es notable, ya que llega en medio de la implementación de la regulación de la Ley de Mercados Digitales (DMA) de la UE, que está obligando a Apple a abrir el iPhone y la App Store a una nueva versión. Como resultado, Apple inicialmente bloqueó las aplicaciones web para iPhone (Progressive Web Apps o PWA) en la UE, probablemente temiendo que los desarrolladores abandonaran su App Store, antes de revertir esa decisión bajo presión regulatoria.
Para RevenueCat, sin embargo, los cambios que se avecinan para iOS (sin mencionar la negativa de Apple a reducir su tasa de comisión predeterminada del 15% al 30%) significan que ahora hay más desarrolladores que buscan en la web para monetizar sus aplicaciones.
“Podría ser para aplicaciones web progresivas o cualquier tipo de cliente que quiera aceptar pagos fuera de la App Store”, explica el director ejecutivo de RevenueCat, Jacob Eiting, sobre el nuevo producto de facturación web. “Va a funcionar dentro de todos los nuevos [DMA] reglas… va a ser una expansión de producto bastante significativa para nosotros”, dijo.
La compañía dice que avanzó en esta dirección debido al interés de los desarrolladores. Incluso si no tenían una aplicación web, muchos desarrolladores querían trasladar a sus clientes a la web para pagar.
Aunque Stripe ya permite esta funcionalidad, lo que faltaba a los desarrolladores era un sistema diseñado específicamente para aplicaciones de suscripción de consumidores. Ahora, incluso si los desarrolladores procesan pagos a través de Stripe u otros, obtienen sus datos e información en el mismo formato y dentro del mismo panel donde ya administran sus datos de compras en la aplicación. Esto les facilita concentrarse en cómo se monetizan sus aplicaciones de suscripción, en general, independientemente de dónde proviene el pago: web o móvil.
Aunque Apple históricamente no ha permitido a los desarrolladores de aplicaciones dirigir a los clientes a la web desde sus aplicaciones iOS, sí ha permitido la dirección desde otros canales, como el sitio web del desarrollador o los correos electrónicos a los clientes. Las normas DMA de la UE También debería permitir a los desarrolladores orientar a los clientes. a la web también desde sus aplicaciones móviles.
Con RevenueCat Billing, esencialmente un SDK web, los desarrolladores pueden aceptar pagos de suscripción desde cualquier sitio web. Se suma a otros lanzamientos de productos recientes como Paywall, Targeting y Experiments, todos diseñados para ayudar a los desarrolladores a aumentar sus ingresos. Hoy en día, RevenueCat impulsa las suscripciones en más de 30.000 aplicaciones y gestiona más de 2.000 millones de dólares en suscripciones al año, afirma.
La nueva Serie C de Adjacent (liderada por Nico Wittenborn (un inversionista Serie A, ahora miembro de la junta directiva) totaliza $12 millones. Otros inversores incluyen Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures y SaaStr Fund. Antes de esta ronda, RevenueCat había recaudado 56 millones de dólares, lo que eleva su recaudación total a más de 68 millones de dólares.
Además de impulsar sus nuevos productos, la recaudación de fondos ayudará a RevenueCat a expandirse a nuevos mercados, incluidos Japón y Corea del Sur.
“Nuestro principal competidor es ‘improvisar usted mismo tecnología de monetización'”, dijo el CTO y cofundador de RevenueCat, Miguel Carranza, en un comunicado sobre la recaudación de fondos y las expansiones. “En EE. UU., hemos hecho un buen trabajo al educar a los desarrolladores, el personal de productos, los especialistas en marketing y los directores ejecutivos sobre los desafíos de la construcción interna. En muchas otras regiones, lamentablemente sigue siendo la opción predeterminada que las empresas inviertan recursos valiosos en algo que no proporcione diferenciación o valor para los usuarios finales de esa empresa. Estamos invirtiendo en esas regiones ampliando nuestro soporte para idiomas y monedas locales a finales de este año, profundizando nuestras relaciones con agencias y socios tecnológicos locales, así como contratando en el mercado cuando sea posible”, agregó.
Créditos de imagen: IngresosCat
RevenueCat aún no es una empresa rentable, pero Eiting afirma que la rentabilidad siempre está en el horizonte. La empresa todavía tiene el dinero que recaudó en 2021 y ahora tiene más de 40 millones de dólares en el banco, además de alrededor de 20 millones de dólares en ARR. También ha reducido a la mitad su tasa de quema desde el verano pasado.
“Hay tantas cosas que podemos construir mediante el despliegue de capital y hacerlo de forma rentable sólo nos frenaría en este momento. Entonces, si bien hay acceso al capital, que no siempre es el caso… lo mejor para nuestros clientes e inversores es tomar más capital y desplegarlo más rápido”, dijo a TechCrunch.
“RevenueCat es demasiado importante para demasiadas aplicaciones como para arriesgarse a que la empresa se acerque a un precipicio financiero. Esto puede ir en contra de la narrativa predominante sobre cómo se deben construir empresas respaldadas por capital de riesgo, pero nuestros inversores están alineados con nosotros y saben que Miguel y yo estamos liderando la empresa para maximizar el valor para los desarrolladores. Los inversores ganan más dinero cuando los desarrolladores ganan más dinero”, añadió el director ejecutivo en una publicación de blog. “Con ese fin, todavía pretendemos hacer pública la empresa en esta década”, dijo.