Givebutter comenzó en un dormitorio de la Universidad George Washington en 2016 como una solución de software para hacer que la recaudación de fondos sin fines de lucro fuera más transparente y divertida. Ocho años después, la empresa es rentable y acaba de recaudar 50 millones de dólares para escalar a medida que el impulso para las nuevas empresas centradas en organizaciones sin fines de lucro parece estar creciendo.
El cofundador y director ejecutivo de la compañía, Max Friedman, recaudó fondos para una variedad de organizaciones en la universidad, desde recaudaciones para la vida griega de GW hasta recaudaciones para organizaciones nacionales sin fines de lucro como TAMID. Friedman le dijo a TechCrunch que, independientemente del tamaño o alcance de la organización para la que estaba recaudando fondos, todos tenían el mismo problema: todos usaban una combinación inconexa de software tecnológico de una sola solución que realmente no mejoraba el proceso y a menudo venía con cargos ocultos.
“Nos dimos cuenta de que las organizaciones sin fines de lucro están utilizando muchas herramientas diferentes para resolver diferentes puntos débiles, y lo que podemos hacer por el sector es reunirlo todo bajo un mismo techo”, dijo Friedman. “Existe en restaurantes y en el comercio electrónico; allá [was] no hay Shopify ni Toast para organizaciones sin fines de lucro”.
El resultado fue Givebutter, una plataforma CRM para organizaciones sin fines de lucro que se esfuerza por ser transparente y abarcadora. Incluye recursos de marketing, formas de realizar un seguimiento de los donantes, herramientas de recaudación de fondos para una variedad de estrategias diferentes y procesamiento de pagos. Las organizaciones sin fines de lucro pueden usar Givebutter de forma gratuita, si sus campañas de recaudación de fondos ofrecen un lugar para que los usuarios donen a Givebutter, o las organizaciones pagan una tarifa de plataforma del 1% al 5%.
“Desde el primer día tuvimos clientes”, dijo Friedman. “Estaba muy claro que había mucha demanda de excelentes herramientas de recaudación de fondos y no de un gran conjunto de herramientas para los agentes de cambio”.
La startup recaudó 50 millones de dólares del BVP Forge Fund de Bessemer’s Venture Partner con la participación de Ardent Venture Partners esta semana. Friedman dijo que el dinero se utilizará en marketing para ayudar a la startup a escalar, ya que la empresa ha crecido hasta este tamaño hasta ahora en gran medida con un gasto en marketing casi nulo.
Lo que inicialmente me interesó en este acuerdo, más allá del hecho de que la empresa es rentable gracias a un sistema de ingresos basado principalmente en donaciones o del hecho de que llama a sus empleados “Butter Slices”, fue que se trataba de una ronda considerable en el sector tecnológico sin fines de lucro. , que ha estado apareciendo significativamente más últimamente.
Durante el Demo Day de YC más reciente, dos empresas emergentes, Givefront y Aidy, estaban creando tecnología para organizaciones sin fines de lucro. Si bien estas empresas no fueron las primeras nuevas empresas sin fines de lucro que pasaron por YC, son algunas de las primeras en crear software para organizaciones sin fines de lucro; Muchas empresas anteriores de YC en el espacio son organizaciones sin fines de lucro, y Givefront y Aidy se destacaron absolutamente en la cohorte dominada por la inteligencia artificial y las herramientas de desarrollo de este año.
Le pregunté a Friedman si sentía que el impulso en esta categoría había cambiado desde que comenzó hace ocho años, y Friedman dijo que definitivamente así fue y que es el momento adecuado para esta categoría. Ha habido mucha consolidación reciente en el espacio, especialmente en lo que respecta a los actores de software sin fines de lucro respaldados por capital privado como Bloomerang y Bonterra, cada uno de los cuales ha realizado un puñado de adquisiciones sólo en los últimos años. Esto lleva a tarifas más altas y a que muchas organizaciones sin fines de lucro busquen soluciones menos costosas, dijo Friedman. Una vez que la gente se interesa en el sector, dijo, a menudo se dan cuenta de cuán grande es el mercado potencial.
En 2022, los estadounidenses donaron casi 500 mil millones de dólares a organizaciones benéficas, según el Fideicomiso Filantrópico Nacional, un 3,4% menos que en 2021. Hay más de 1,5 millones de organizaciones sin fines de lucro y están creciendo, y construir incluso para obtener una porción de ese mercado podría generar una gran ganancia inesperada. Givebutter es un buen ejemplo de esto. La compañía trabaja con más de 35.000 organizaciones sin fines de lucro y ha procesado más de mil millones de dólares en donaciones, pero todavía apenas está haciendo mella en la industria sin fines de lucro en general.
“Tenemos alrededor del 1% de participación de mercado”, dijo Friedman. “Eso es increíble. Estoy muy orgulloso de eso, pero también creo que hay un 99 % de organizaciones sin fines de lucro que pueden beneficiarse, y una gran parte de la razón por la que recaudamos fue para hacerlo”.
Es posible que Givebutter empiece a encontrarse con más competencia en el camino. “Las organizaciones sin fines de lucro son increíblemente resistentes”, dijo Friedman. “Allá [have] Ha habido recesiones y repuntes en la economía durante varios años y las organizaciones sin fines de lucro han crecido. Las organizaciones sin fines de lucro también resuelven algunos de los problemas más grandes del mundo. Me alegra ver que más personas son conscientes de ello e invierten en ello”.